SmartOffice Data

Distribuição nacional das oportunidadesiPara que serveMostra onde o mercado está concentrado no mapa. Serve para desenhar território de vendas e priorizar rotas de campo com melhor custo por visita.Como é calculadoCada ponto é uma empresa posicionada por coordenada. A cor indica a prioridade (A/B/C) e o tamanho é proporcional ao potencial de receita estimado.

clique num estado para focar o recorte

Prioridade A Prioridade B Base de mercado tamanho ∝ score de priorização

Comparativo regionaliPara que serveCompara o peso de cada região no recorte atual. Útil para decidir onde alocar esforço comercial e definir metas por praça. Troque a métrica ao lado.Como é calculadoAs empresas são agrupadas por região a partir da UF. A barra mostra nº de contas, soma do potencial em R$ ou contas com canal, conforme a métrica escolhida.

participação por região

Cobertura de ativação dos leadsiPara que serveMede quantas contas estão de fato prontas para abordagem. Mostra onde o funil trava e o que precisa ser trabalhado antes de prospectar.Como é calculadoParte do total do recorte e aplica filtros sucessivos: tem interlocutor → tem decisor → tem canal → tem WhatsApp. O % é sempre sobre o universo inicial.

do universo mapeado ao contato pronto

Distribuição por porteiPara que serveMostra como as contas se distribuem por tamanho. Ajuda a decidir entre volume (muitas contas menores) e contas de maior estrutura, e a dividir carteira por perfil.Como é calculadoContagem de contas por faixa de funcionários: Micro (<10), Pequena (10–49), Média (50–249) e Grande (250+).

nº de contas por faixa de funcionários

Prioridade das contasiPara que serveClassifica as contas por prioridade combinando tamanho e acessibilidade. Serve para o time atacar primeiro quem é grande e com quem já dá para falar.Como é calculadoScore 0–100 = Potencial (faturamento, até 50) + Acessibilidade (contatos, até 50). Tier A ≥ 67, B 34–66, C < 34.

score de oportunidade

Maturidade digitaliPara que serveIndica o grau de presença digital de cada empresa. Útil para calibrar a abordagem e identificar quem tem menos estrutura — uma dor latente a explorar.Como é calculadoClassificado pelas tecnologias detectadas no site: Moderno (frameworks atuais), Intermediário (WordPress/Wix), Básico (site simples) e Sem site.

presença e stack próprios

Interlocutores mapeadosiPara que serveMostra em que nível hierárquico já existe contato. Serve para saber se a conversa começa no topo (decisor) ou ainda precisa de mapeamento.Como é calculadoSoma dos contatos identificados em cada empresa, agrupados pelo nível do cargo: C-level/Diretoria, Gerência e demais áreas.

por nível de decisão

Glossário & Metodologia

definições e cálculos de cada termo do painel

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Score & priorização

Score de priorização: Índice de 0 a 100 = Potencial + Acessibilidade. Ordena a fila de trabalho e define os tiers. Combina o tamanho da empresa com o quanto já conseguimos falar com ela.
Potencial (faturamento) 0–50: Vem da faixa de faturamento reportada na base. As 17 faixas são ordenadas da menor para a maior; a posição vira pontos: menor faixa = 0, maior ("1B ou superior") = 50, as do meio proporcionais.
Acessibilidade (contatos) 0–50: Soma de todos os contatos da empresa — pessoas + telefones + e-mails. Convertida com teto em 5: 0 contatos 0 · 1 10 · 2 20 · 3 30 · 4 40 · 5+ 50.
Tier A / B / C: Faixa de prioridade pelo score: A ≥ 67 (alta), B 34–66 (média), C < 34 (baixa).

Indicadores de topo (KPIs)

Contas no recorte: Nº de empresas dentro dos filtros ativos. Base de cálculo de todos os demais números.
Empresas núcleo: Concreteiras de massa / ready-mix (CNAE 2330305) — o coração do ICP.
Contas prioridade A: Contas com score ≥ 67.
Decisores mapeados: Soma dos contatos de nível diretoria/C-level e gerência.
Cobertura de contato: % de contas com ao menos um canal (WhatsApp, telefone, e-mail ou decisor).
Prontas p/ WhatsApp: Nº de contas com pelo menos um WhatsApp validado.
Praças cobertas: Nº de municípios distintos no recorte.

Segmentação

CNAE (categoria): Agrupamento da atividade principal: Concreteira (ready-mix) 2330305 · Pré-moldados artefatos/estruturas de concreto · Cimento · Construtora (edifícios) · Construtora (infra) rodovias/ferrovias · Incorporação/imóveis · Serviços de construção · Outros.
Porte: Faixa de funcionários do grupo: Micro <10 · Pequena 10–49 · Média 50–249 · Grande 250+.
Faixa de faturamento: Faixa de receita reportada (categórica), agrupada em Até R$2mi / R$2–20mi / R$20–100mi / R$100mi+. Usada só para segmentar — não gera valor somado.
Região / UF / Cidade: Recortes geográficos. A região é derivada da UF (classificação IBGE).
Canal disponível: Melhor canal de abordagem existente, na ordem: WhatsApp › Telefone › E-mail › Decisor (LinkedIn) › Sem canal.
Maturidade digital: Pela tecnologia do site: Moderno (frameworks atuais) · Intermediário (WordPress/Wix) · Básico (site simples) · Sem site.

Contato & sinais

Interlocutor / contato: Pessoa identificada na empresa (nome, cargo, área).
Decisor: Interlocutor de nível diretoria/C-level ou gerência.
Praça: Município (cidade) onde a conta está.
Dívida pública: Valor real reportado de dívidas (FGTS, previdenciária etc.). Sinal de pressão financeira — gatilho de abordagem consultiva.
Filiais: Nº de unidades além da matriz. Indica capilaridade e porte operacional.
COMEX: Atividade de comércio exterior (importação/exportação) registrada.
Recuperação judicial: Empresa em processo de recuperação — sinal de risco e, ao mesmo tempo, de oportunidade consultiva.

Cards de oportunidade

Praça de maior densidade: Município que mais se repete no recorte — melhor praça para rota de campo.
Região líder: Região com maior nº de contas (% sobre o total do recorte).
Prontas para abordar hoje: Contas com ao menos um canal ativo — pipeline acionável imediato.
Contas em foco (A + B): Contas com score ≥ 34 — a lista de trabalho prioritária.

Contas por UFiPara que serveMostra em quais estados o mercado está presente e com que peso. Base para definir cobertura por estado e priorizar deslocamento regional.Como é calculadoContagem de contas por UF dentro do recorte. Clique numa barra para filtrar o painel por aquele estado.

Praças de maior concentraçãoiPara que serveRanqueia as cidades com mais contas — as praças onde uma visita ou rota de campo rende mais por deslocamento.Como é calculadoContagem de contas por município no recorte, exibindo as 12 cidades com maior número.

Contas do recorte

Glossário & Metodologia